Выбор целевого рынка - это процесс отбора среди выделенных сегментов рынка таких, на которые предприятие ориентировать свою деятельность.
Методы сегментирования:
1) метод построения сетки сегментирования для выделения базовых рынков, используется на уровне макросегментування. При этом принимаются во внимание три переменные-функции (или выгоды, которые ищут потребители), технологии и потребители
2) метод группам предполагает последовательную разбивку совокупности объектов на несколько групп по наиболее важным признакам;
с) метод многомерного статистического анализа заключается в одновременной многомерной (автоматической) классификации объектов по нескольким признакам. Метод кластерного анализа базируется на определенных предположениях:
- В один сегмент (кластер) объединяются потребители, имеющие несколько подобных
признаков;
- Степень сходства между потребителями, принадлежат к одному сегменту, должен быть выше, чем степень сходства между потребителями, которые принадлежат к другим типам.
Оценка сегментов проводится по двум направлениям: оценка привлекательности сегмента;
оценка возможностей фирмы конкурировать в этом сегменте.
Для оценки привлекательности сегмента используют следующие критерии:
рыночные факторы (размер сегмента, темпы его роста, ценовая чувствительность, барьеры входа и выхода из сегмента);
конкурентные факторы (характер конкуренции, возможность появления новых конкурентов, наличие сегментов, которые пока не обслуживаемые конкурентами);
политические, социальные факторы и проблемы защиты окружающей среды, которые должен учитывать фирма, ориентируясь на удовлетворение потребностей определенного сегмента. Оценка возможностей фирмы обслуживать рыночный сегмент определяется наличием финансовых ресурсов и конкурентных преимуществ.
Стратегии маркетинга в зависимости от уровня сегментирования рынка:
стратегия недифференцированного маркетинга предполагает, что фирма выходит на рынок с одним товаром и разрабатывает единый комплекс маркетинга, концентрируя внимание на общих нуждах потребителей, оставляя без внимания их различия;
стратегия дифференцированного маркетинга предусматривает освоение фирмой нескольких рыночных сегментов, для каждого из которых разрабатывается отдельный товар и используется соответствующий комплекс маркетинга;
стратегия концентрированного маркетинга предполагает, что фирма сосредотачивает свою деятельность на одном сегменте рынка, разрабатывая один комплекс маркетинга;
стратегия индивидуализированного маркетинга предусматривает разработку отдельного комплекса маркетинга для каждого потребителя.