Многообразие внешнеторговых цен по месту их установки можно сгруппировать следующим образом:
- Биржевые;
- Аукционные;
- Тендерные (в результате торгов);
- Справочные;
- Статистические (в специализированных статистических изданиях);
- Контрактные (договорные).
Остановимся подробнее на контрактных ценах. Их величина учитывает единицу, базу цены, валюта цены, способ фиксации и уровень цены.
Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и практики, сложившийся на мировом рынке. Цена устанавливается, как правило, по следующим критериям:
- За определенное количество единиц (штуку, массу, площадь, объем и т. д.);
- За единицу массы базовой вещества в горной породе, концентрате и т. д.;
- За единицу массы или объема в зависимости от колебаний натурального веса, наличия посторонних примесей и т. д.;
- За учет или неучет тары или упаковки (брутто или нетто);
- За комплектность или серийность продукции.
База цены опирается на систему «ИНКОТЕРМС» - сборник толкования международных коммерческих терминов, разработанных Международной торговой палатой. По последней классификации «ИНКОТЕРМС-2000» все базисные условия разбиваются на четыре группы, объединяющие 13 базисных цен. Все цены распределяют обязанности между продавцом и покупателем по погрузке-разгрузке, транспортировку, страхование, упаковка и маркировка, оформление коммерческой и иной документации, оплаты экспортных и импортных платежей и т.д.
Первое условие «франко-завод» характерна минимальной ответственностью продавца и соответственно минимальным уровнем цены. Последних тринадцати условие «поставлено, пошлина оплачена» возлагает максимальные обязательства на продавца, то отмечает в максимальной цене. В практике экспортно-импортных операций чаще всего упоминаются условия FOB («свободно на борту судна»), характерные для оценки экспортной цены и CIF («цена, страхование и фрахт» до порта назначения), типичная для оценки импортированного товара.
Цена в контракте может выражаться в валютах экспортера, импортера или в валюте третьей стороны, включая коллективные валюты.
В зависимости от способа фиксации различают следующие цены:
1) твердая фиксированная цена, неизменная в течение всего срока контракта;
2) твердая цена с возможностью корректировки (подвижная цена), когда небольшая корректировка (2-5%) объясняется несущественным влиянием временного фактора;
3) цена с последующей фиксацией для долгосрочных контрактов или в ожидании инфляции (дефляции) и фискальных изменений;
4) конька цена, когда складываются базовая (постоянная) и переменная величины, что характерно для поставок сложных и уникальных товаров с длительным циклом производства;
5) смешанная цена, когда одна ее часть твердо зафиксирована, а другая представляет собой коньку величину.
Уровень контрактной цены может подвергаться ряда поправок. Мы уже отмечали основные скидки, применяемые при сотрудничестве с различными партнерами. Помимо скидок, используют технические и коммерческие исправления.
Технические исправления включают следующие элементы:
- Поправка на технико-экономические различия, учитывающие разницу параметров конечной продукции или использованных ресурсов при сравнении данного товара и товара-аналога (различия в эффективности ресурсов, их экологической-ности и т. д.);
- Поправка на комплектацию, когда товар по-разному обеспечен необходимыми дополняющими элементами или узлами;
- Эксплуатационные исправления, когда в цене учитывается устойчивость к различным формам воздействия внешней среды (температура, влажность и т. д.).
Коммерческие исправления характеризуют следующие составляющие:
- Приведение к единым условиям поставки, когда, например, преодолевается разница между ценами FOB (экспортной) и CIF (импортной), доходящий до 12-15%;
- Исправление по итогам дополнительных согласований;
- Поправка на период поставки товара, когда возможны изменения в течение времени доставки продукции потребителю;
- Поправка на условия платежа, когда оплата производится полностью, в рассрочку, чеком или векселем и т. д.